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楼梯整体家装风格或成流行趋势

俗话说,“羊大为美,店大为王”,大店是楼梯企业销售渠道深挖的一次尝试。为了迎合消费者的体验需求,二、三级市场越来越多的大店如雨后春笋般涌现出来。动辄上千平米的楼梯体验馆、生活馆,在终端并不鲜见。二、三级市场的“军备竞赛”愈演愈烈,各大楼梯品牌都开始“磨刀霍霍”,寻求自己的立足之地。

  随着市场竞争越来越激烈,许多经销商为了展现自身实力,吸引消费者青睐,开设大店便成了他们的新追求。科宝、名杉、欧派等国内知名家居企业经销商纷纷开设家居体验馆,并获得成功,这也为楼梯经销商开设大店提供了很好的参照模本。

  开设大店固然气派,可以彰显经销商的实力和气魄,但是,维持一个大店的费用是相当大的。以最基础的500 平方米算起,每平方米租金按80元算,那么,一年的租金则在50 万元左右。除此之外,还有装修、人工、活动营销、现场布置等成本。

  的确,经销商需要迎合客户的需求,把自己做大、做强。当客户的需求在升级、厂商的实力在升级,就产生了一个结合点,这个结合点就是整体家居的经营模式,它的表现形式就是体验馆。

  “整木家装”是目前家居建材行业一种较为流行的经营模式,它集家具、木门、楼梯、橱柜、地板于一体,从设计入手,充分协调装修、施工、建材、家具、配饰之间的关系,其木制部分按设计风格工业化生产,以达到风格的一致和工艺的完美结合。

  专家分析:楼梯企业采用这种模式,把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸,形成了一种以楼梯为中心的整体家装风格,也就是木制品家居的多元化经营。这样做的好处在于:不仅能够分散商家的经营风险,大大降低经销商的运营成本,还能够增加利润增长点,这样可以防止大店昙花一现,让其获得快速、健康地发展。

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